618京東搞出三道防線,GMV為何仍只是天貓de三分之一?

發布:武漢新聞網

6月19日,這場牽動各方“神經”的618大戰告一段落,天貓、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺紛紛公布了戰報。僅前兩平臺在618大促期間累計的下單金額就接近萬億,釋放了年初幾月被壓抑許久的消費潛力,大大提振了國內經濟的信心。 BBTI論文 http://www.bbti.cc

根據數據顯示,從6月1日到6月18日,天貓累計下單金額為6982億元,京東則為2692億。也就說,在同等的時間和數據口徑下,天貓的GMV是京東2.6倍。

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作為“陪跑”的玩家,蘇寧易購只公布了全渠道銷售額實現129%的增長,并未公布金額。而另一玩家拼多多,則選擇不公開大盤相關的任何數據。 武漢新聞網 http://www.nevekf.tw/

年初的“黑天鵝”事件,以及直播電商的異軍崛起,致使今年的618火藥味遠勝往屆。曾經只是京東的店慶大促,機緣巧合下成長為一個可比肩雙11的全平臺的促銷大戰。從具體的戰報數據來看,天貓將這個“客場”變成了“主場”。京東單看自家平臺增長還不錯,可相較之下就“黯淡”了許多。

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其實,京東對今年618的重視程度,要遠勝于其他平臺。為了保護自己的“主場”不丟失,京東布置了至少三條防線,被對手遠超,或許并不是因為不夠努力。 武漢新聞網 http://www.nevekf.tw/

為“面子”京東搞了三道防線

618一直被視為京東的主場,其前身本是京東的“紅六月”活動。

2014年,阿里打造的雙11就已是國內最大的購物狂歡節,京東也急需一個自己的節日。彼時還只是京東無線業務部負責人,現在的京東零售集團CEO徐雷提出“不要再整紅六月了,要把‘618’的主題突出來,形成一個消費符號”。至此,國內一年分為兩半,上半年618,下半年雙11。但與雙11集中在一天不同,618從起初就定在20天左右。

2020年黑天鵝事件的影響,Q1季度各大電商平臺的業績都不算太好,國內的消費增長勢頭也被壓抑,作為“大事件”背后的首個促銷節。618風云際會,無論是天貓、蘇寧還是拼多多,都要和京東掰一掰手腕。

京東對此并非沒有防范,比如將預售日期前挪了3日。5月22日,徐雷還親自上戰場直播賣房,希望通過出售這樣的“大件”商品拉一拉GMV。618對于京東而言過于重要,“面子”和“里子”都不能丟。為了防范對手摘取了618“果實”,京東共設立了三道防御線。

第一道防線:極限補貼;5月25日,京東對外公開了618的補貼計劃,在618期間將推出超級百億補貼、千億優惠和百億消費券。具體來說,京東稱618期間將提供超過2億件的五折商品,包括電腦數碼、家電、日用消費品、美妝、家居家裝產品以及服飾等商品。

聯想京東Q1凈利潤同比大跌85%,直接導致股價被拼多多“穩穩”壓制成為老三,這次補貼的力度,對于正在謀求盈利的京東而言,確實是達到了其承擔的極限。

第二道防線:流量聯盟;京東還發揮了自身騰訊系的這一優勢,依仗著在微信、手Q兩大億級平臺上擁有多個入口,京東一點不用為流量發愁。即使如此,6月15日,京東又“緊急”的與快手宣布共同啟動“雙百億補貼”,并在6月16日落地了雙方首場的“京東快手品質購物專場”。這次合作明顯有些“倉促”,此前并沒有相關傳聞。而且為了遷就快手,京東還“允許”用戶在快手小店直接購買京東自營商品。

除此之外,京東在6月18日前,還緊急“拉攏”頭條合作,在今日頭條APP的頻道第五位,為其定制了一個京東618專屬頻道頁面。

第三道防線:二次上市效應的加持;無論是傳統零售店,還是電商平臺,每次大促活動都要進行一次品牌的集中曝光,在這個關鍵時期,高聲量往往會轉化為高銷量。自2018年起,劉強東就對外表示,京東正在考慮回香港雙重上市。醞釀了幾年的二次上市,最終選在今年的6月18日,其目的非常顯然,就是想要借著回港上市媒體“曝光”的這個勢,進一步的為這次大促帶來“人氣”。

相比于天貓、拼多多、蘇寧,京東更重視這場戰役。近幾個月電商老二位置被拼多多“奪”走,618又是自己的店慶,京東祭出一系列的“大手筆”很好理解,一定不能輸掉這場戰役。況且618所在的夏季是家電消費高峰期,強于3C的京東也占據了品類的一個優勢。

補貼+流量+話題曝光,這三板斧看起來簡單直白,其實非常奏效。從2020年6月1日0點到6月18日24點,京東平臺累計下單金額也超過了2692億元,創造新的紀錄,若沒有這三個重要的落子,以上的成績其實很難完成。

可商場戰爭總是充滿變數,站在天浩的角度來看,這一系列的應對策略已做到了最好,結果不僅出乎京東意料,業界也倍感意外。

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